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Respecto a tu teoría sobre el fenómeno del manga, bueno tenes un ejemplo que si bien editorial Ivrea ha logrado crecer y mantenerse en el mercado a sol y sombra, otros emprendimientos editoriales relacionados con el manga no tuvieron el mismo éxito. Creo que más que una cuestión cultural (que si la hay) pesa también la seriedad del emprendimiento. Marvel cuando estuvo Conosur detrás logro llegar a muy buenas ediciones, con mucho material editado aca. La versión oficial siempre remarca que el fracaso no tiene que ver con causas internas de la empresa. Yo creo que la globalización en muchos aspectos es un camino de ida y vuelta y en la argentina solo vemos el camino de vuelta… Es posible tracender las fronteras? Hay editoriales uruguayas que venden comics en argentina… en la venta online este fenómeno se repite?
mmmm…. Ivrea tuvo mocos, y tardo un tiempo en solidificarse, pero lo han logrado y eso es bueno, y voy a reivindicar que Ivrea es la editorial que mas le creería que va a terminar una colección, ni bien ahora tienen varias cosas clavadas (Ranma, Nana, Vagabond) su trayectoria permite seguir teniéndosele fe, pese a estos furcios.

La verdad que mi contacto con el exterior es muy menor, porque el material nuevo esta mas duro en la venta ya que los envíos son muy caros y a la gente eso le pesa. Yo veo, que la gente del exterior que compra aca, busca mas bien cosas mas viejas o raras o muy baratas, no tanto el material nuevo.

¿Y Los Kioscos? Kiosco vs Librerias... quien gana?

Parte del problema que hay cuando hablo de la falta de dirección del mercado, incluye también el tema de los puntos de venta, ahora que las comiquerías escasean. Es facil pensar que el Kiosco es un gran lugar para llegar al gran publico, y en realidad lo es, pero lo reducido del mercado impide un verdadero sosten por este medio para las publicaciones, ya que lamentablemente, al kiosco si o si, hay que ir con una tirada alta, para poder cubrir la realidad de kioscos en la calle, y para una editorial local eso no es poca cosa, y para una importacion mas dificil aun, porque ahi ya requiere importar una gran cantidad de material, con todo lo que conlleva una importación, y, al ser material de kiosco... bueno, no podes cobrar gran cosa. Salvando que bueno, se haga como hace Planeta, que trae saldos, con saldos la cosa toma un poco de color, pero no podes depender de saldos para un mercado, mucho menos si quien lo hace es una editorial para la que es lo mismo vender Batman que aviones de la segunda guerra mundial. Si hacemos un poco de memoria, hace unos años Panini vendia material en kioscos. Dejaron de venderlo para ir a comiquerías. Por algo habrá sido no?

Si me parece el kiosco un lugar funcional para los mangas nacionales, ya que son libritos lindos para un precio módico, aparte que, como dije en una pregunta anterior, el manga es una pieza importante hoy día porque devuelve a la historieta un poco a ese lugar de consumo general que estaba un poco perdido. Tambien el kiosco es propicio para colecciones tipo las que saca Clarin, pero yo tengo mis reservas sobre como estas colecciones aportan al comic.

Las librerías es el mejor lugar donde hoy el comic podría crecer, pero esta muy verde todavía y creemos ver avances donde no hay avances. Es decir, hoy dia hay mas cosas que hace unos años, donde solo se veia lo poco nacional todo humedo. Pero tampoco esta trabajado eso, y el material ofrecido no aporta. Ni bien por ejemplo se ve mas manga local, que aporta, porque por ahi hay atrasados y en los kioscos no, el material que se lleva nuevo es, hablando mal y pronto, saldo. No tiene sentido que esten ahi los libros de Norma que se ven, pero no esten los libros de Norma que si pueden interesar al publico general, hay cualquier boludez, pero no hay Manara, no hay Pratt, no hay Jodorowsky, no hay Frank Miller, no hay Moebius, no hay Mignola, no hay Prado, entonces ¿de que estamos hablando si creemos que crece porque hay cosas españolas pero no esta lo bueno que tiene esa editorial? Y por ahi pensamos que los Best of Marvel son algo piola, y tengo que disentir, yo no se cuanto puede vender y atraer al gran publico de librerías libros de en promedio 140 mangos de superheroes, que encima estan expuestos como el orto, por ejemplo, la otra vez paso por Yenny, voy a mirar y tenian del Thor de Simonson tres ejemplares del tomo 3, y del resto ninguno, junto a dos ejemplares del Daredevil 6, 3 del 4 y ninguno de los otros.

Y no hay que ser críticos con la librería, porque si es por comercio, poco importa todo eso, y si es por ideología, hay tropecientas mil editoriales de libros que tendrian prioridad para ellos.

Nada ayuda que el sistema de pagos de librerías, con consignaciones que se liquidan el dia del arquero con cheques al dia del arquero, solo sea aptos para editoriales que ya tienen todo aceitado, salvando qeu bueno, lleves Saldos, que como tienen una ganancia extraordinaria, podes darte ese lujo.

Ahora, si esta ayudando un poco mas las apuestas de editoriales locales, publicaciones como las de Sudamericana de Trillo y Varela y Max Aguirre, asi como la permnencia de De la Flor y Colihue, mas la aparicion de algunas editoriales que quieren hacer las cosas mas en serio, es algo qeu si le da mas color a la librería, pero le falta mucho a la librería para ser el lugar de referencia del mercado de comics.

Volviendo al lector promedio, Yo conozco gente que le interesa buscar más reconocimiento social por su colección que disfrutar en si las historietas. ¿En la manga esto no pasa no?

Yo durante unos años tuve bastante relación con el ambiente otaku, de hecho, hice muchísimos amigos por ese lado, y te pudo decir que no pasaba, que eso de mostrarse por lo que tienen no se daba, eran caóticos también a su modo, me parecía por ejemplo, un ambiente mas propicio al conventillo, pero sus necesidades de llamar la atención no venían por ese lado.

Hoy dia no tengo tanto contacto con la gente otaku como antes, pero yo calculo que sigue sin darse eso, la gente otaku que conozco, sean amigos que quedaron o clientes, los veo como gente mas humilde en ese sentido que los comiqueros

Yendo un poco más hacia el corazón del coleccionista (yo soy coleccionista!!!) ¿Como se mide una colección personal? Es la eterna discusión… Cantidad vs calidad

Altisima pregunta me haces! Vos sabes como meter el dedo en la llaga!

Yo soy partidario de la calidad, y no se me va a poder sacar de eso nunca. Pero adentrándome un poco en la pregunta te digo:

El comic de base, tiene tres formas de verse, como objeto de entretenimiento, como objeto artístico o como objeto de colección.

Yo reivindico totalmente las dos primeras formas de verse, porque si lees Superman porque entretiene esta perfecto, y si lees a Prado porque es artístico, esta genial también.

Ahora, el coleccionismo es un afán desde el cual el disfrute no es la obra en si, sea como sea que se disfrute, si no la posesión de la obra en si, y ciertamente una revista o un tomo es algo material. Es papel impreso, y nada mas que papel impreso, vos lo tenes, pero hay otros cientos de personas que también lo tienen, si lo perdes o te lo roban, te lo podes comprar de vuelta, y aun la mejor edición con el mejor cuidado se ponen amarilla con los años.

Entonces atesorar la posesión por la posesión es algo con lo que no estoy de acuerdo, y el coleccionismo me cuesta verlo lejos de lo que es la posesión por posesión, cuando lo importante de un comic es leerlo y que se disfrute.

Por que lo importante no es decirle a alguien que uno tiene Swamp Thing de Moore original, lo importante es decirle porque esta bueno leer Swamp Thing.

Ojo, hay que tener (y tengo) en cuenta el tema que el hobbie sea justamente coleccionar y no leer. Puedo llegar a entenderlo, pero en esta época, el juego del coleccionismo no tiene mayor sentido, puesto que hoy comic que queres, es comic que podes tenerlo en poco tiempo, si tenes la plata suficiente.

Un amigo me conto sus peripecias para completar Hellblazer, en el año 90 y pico, y esa colección tiene valor coleccionista porque fue un esfuerzo inevitable. Yo la tengo completa, y solo porque un dia tenia plata extra, y mande a pedir afuera una colección con los números 1 al 70, que me faltaban, me gaste un super billete, pero en menos de dos semanas ya la tenia en casa. Y entonces, que tiene eso de coleccionista? Si lo único que necesite fue un poco de plata nada mas.

Entonces cual es el valor coleccionable fuera de lo económico que puede tener un comic, si lo único que hoy dia hace falta para tener lo que uno quiere es la plata suficiente nada mas.

Entonces en ese sentido el comic que se colecciona invariablemente se vuelve un bien material, y nada mas que bien material, y la colección se vuelve no mucho mas que la apreciación de la posesión.

Y considero que el comic es mucho mas que eso, es un arte tan respetable como cualquier otro, y es un gran medio de entretenimiento. Y como esas cosas es que considero que hay que darle valor y reivindicarlos.

Resumiendo entonces, la venta online es un fenómeno puntual, o una tendencia con futuro? ¿Cuál es la diferencia con la venta tradicional? ¿Qué ventajas y desventajas tiene la venta “ondemand”?

mmm…

Si, una tendencia con futuro es, pero no responde eso a las necesidades del comic, ni a nuestro mercado, si no al comercio en general. En todo tipo de rubros la venta online tomo un protagonismo importante, y en esta época donde hablando mal y pronto, la gente no tiene tiempo para ir al baño, y hay mucho estrés, es lógico que la compra de internet que es cómoda gane terreno. Esto es un fenómeno global, no propio del comic.

Y no le veo mayor diferencia con la venta tradicional en realidad, lo que pasa es que, repitiendo argumentos, por ejemplo en mi caso puntual, la libertad que me permite no estar atado a un comercio, me permite prestarle atención a las necesidades de cada persona, y entonces es como que de alguna manera, no solamente me compran los comics, si no, un servicio donde saben que pueden dejar en mis manos el futuro de sus colecciones, y en una época como esta donde la oferta en la calle es poca, los precios no siempre ayudan, la distribución no siempre funciona bien, eso no es poco.

Pero ojo, yo porque se como capitalizar eso, yo se aprovechar las ventajas del medio, o ver las debilidades y buscar fortalecerme

La realidad es que tanto internet como venta tradicional tienen ventajas y desventajas, la clave del éxito no es elegir alguna de las dos, si no saber capitalizarle las virtudes a la forma que elijas.

Internet ha cambiado en muchos aspectos nuestra vida. Para algunos es simplemente una herramienta de entretenimiento, pero para muchos se ha logrado convertir en una forma de ganarse el pan de cada dia.
El ecommerce, como se llama a la rama comercial que practica ventas por internet ha crecido y expandido sin cesar. Al principio de la mano de grandes portales como Mercado Libre, pero poco a poco el efecto ha llegado también a las pymes, llegando al punto que hoy tenemos grandes “vendedores” que no dependen de ningún portal transaccional.
Un representante de esta nueva camada de vendedores, dentro del mundo de comic, es Germán Tolosa ( No es Hector!!), con su tienda de venta directa Ubik. Porque poco a poco internet ha entrado en la vida incluso de los comics…
Amigo de la casa, TDT se sentó a charlar con él y hablamos de todo un poco. Desde el negocio de venta online hasta el público argentino.
Arrancamos con las preguntas como lector, que casi todos lo somos ¿Cuando fue que te enganchaste con los comics? ¿Cual fue tu primer serie favorita?
El enganche con los comics fue resultado de una historia típica: fui a Carrefour con mi viejo, estaba viendo la parte de libros, cosas tipo Donde Esta Wally y así, y había unos taquitos de Superman de Zinco, de la etapa de Byrne, Wolfman y Ordway, y me llamaron la atención y mi viejo me ofreció comprarme uno. El resto se fue dando desde ahí, y también esa fue mi primera serie preferida.
Esto fue hace casi 20 años, yo era un pibito, por la época puedo decir que soy Generación Perfil pero sin haber sido consumidor de Editorial Perfil, si no de Editorial Zinco.
Donde quizá hay algo más digno de resaltar de mis albores como lector, fue que ya de movida me interese mas por autores que por personajes. Cuando Perfil saco La Muerte de Superman me interesaba más ver de conseguir Watchmen que eso, pese a que todos mis compañeros estaban cebados a ver como moría el Azul. De hecho, de ahí conocí las comiquerías, ya que fue mi busca de Watchmen lo que me hizo empezar a recorrerlas, tanto las de locales que publicitaban en las Perfil, como ir a los puestos de Parque Rivadavia. Así fue que leí Watchmen a los 12 años, y se podía decir “la suerte está echada”
¿Cuando decidiste dedicarte a la venta de comics? En la venta a través de internet, se puede decir que sos uno de los pioneros. Si bien no fuiste el primero y no es un modelo tuyo, le diste una dimensión que quizás no se había alcanzado hasta ese momento. ¿Cuales crees que pueden ser las claves?
De base, disiento con el concepto de “pionero”. Un pionero marca un camino que otros siguen, y todavía no he visto a nadie seguir mis pasos (por suerte! nadie quiere más competencia).
Pero ciñéndome más al objetivo de la pregunta, no hay claves. Se tienen que dar ciertas condiciones, tiene que tener uno ciertas condiciones, y aparte hacer algo con las condiciones en las que uno esta, y las virtudes que tiene uno. Supongo que empecé en el sitio adecuado, en el momento adecuado, con la actitud adecuada.
 
Ahora, si te tengo que decir algún rasgo particular, te diría que la clave para fue entender, entender de comics, entender a su público y entender de su mercado. Darte cuenta que te sirve, que no te sirve, darte cuenta no solo de lo que quiere el público, si no de ver que es lo que vos le podes dar de lo que quieren, y buscar un balance entre lo que vos le puedas dar y lo que vas a recibir a cambio, y desde ahí saber cómo enfocar el negocio.
 
Encontrar ese punto justo es la clave, y no es difícil, pero hay que saber verlo.

¿Que pensas que podría mejorar la situación comercial de la industria local? El mercado "directo" EEUU tuvo su impacto, significando el surgimiento de muchas editoriales llamadas “independientes”. El mercado de venta Online en Argentina... ¿Mueve la aguja? ¿Qué le falta para estallar?
No creo que ni mueva la aguja, ni que vaya a estallar. Te explico por qué, no solo cayeron las comiquerías como puntos de venta importantes, si no que los comics tampoco tienen un medio de venta referencial, en los kioscos están juntando polvo, en las librerías están en un rincón húmedo, esto sumado a que las comiquerías se van extinguiendo de a poco. A priori, uno puede pensar que es una muestra de que hace falta un nuevo referente de ventas, porque en ese caso uno puede pensar en la venta virtual, pero no, son una muestra de lo chico del mercado.
 
Entonces, si ya hoy día,  aparece un cliente nuevo, yo estoy consciente que ese cliente factiblemente me haya elegido entre algún colega y las cinco o seis comiquerías conocidas. Entonces, ahí es cuando uno dice “si puede ser notorio cada cliente, es porque evidentemente el publico es limitado”, y donde el público es limitado, es imposible que estalle una nueva forma de venta, porque no hay a quien venderle.
 
John Byrne dice en una entrevista que en EEUU, Millones de personas van a ver una película de Spiderman, pero son pocos los que se animarían a comprar un comic. ¿Vos crees que es este tipo de prejuicio lo que margina al comics? ¿Es chico el mercado con respecto a qué? Yo creo que no es así. Si por ejemplo sale un coleccionable en los kioscos y se agota… ¿porque no puede pasar lo mismo con otras ediciones?

Es muy chico respecto a otros mercados de entretenimiento o consumo, si aca se vendieran comics regularmente en un mero 1% de la cantidad de gente que va al cine a ver las películas, se tendría un mercado mucho mas solvente que el actual, pero eso no ocurre. Mucha gente dice “la plata”, pero el prejucio también existe, ¿o como es posible que el publico general considere que es infanto juvenil y lo ven raro el leer comics del hombre araña, pero sin embargo, a ver las películas al cine va todo el mundo? En el cine puede ser algo interesante pero sin embargo en un historieta no? Eso es ridículo, y eso excede a la cuestion de lo caro o difíciles de conseguir que sean los comics.

Respecto a la pregunta de los coleccionables responde mas a una cuestión del comportamiento del consumidor que del interés al comic en si. Muchas veces la gente compra lo que le ofrecen y no lo que le interesa, por ejemplo, pongamos los coleccionables de Superman y Batman, la realidad es que los primeros coleccionables de ambos no eran tanto más baratos en el kiosco que en comiquerías, sin embargo mucha gente los pasaba por alto, pero cuando saltaron al kiosco, hubo como una comportamiento de ir a comprarlo, y no me refiero al común de la gente que no conoce o no sabe, si no también de propio gran cantidad de comiqueros que si tenían acceso de antes a comprar la edición. Tuvieron el gancho de venderte muy baratos los primeros fascículos, y engancharte al resto, pero después que pasa? Escuchas muchísima gente diciendo “ojala termine pronto, no me esta gustando y esta tanta plata al mes” pero lo siguen comprando, y pocos lo terminan de leer.  Y eso no es interés en el comic, eso es comprar lo que te venden. Eso no es representativo de un interés del comic, si no de un marketing mejor pensado.

Ahora, si estas pensando que se podrían obtener resultados interesante si se aplicara el mismo marketing a mas productos del comic, te diría que no da resultado, porque algo golpea asi cuando no es cotidiano. Cuando pasa a ser cotidiano los nuevos productos dejan de llamar la atención, y siendo sincero, los comics no son celulares, nunca van a ameritar una fortuna de inversión en marketing como para generar interés todo el tiempo para que su venta no se vaya a pique.

¿Que herramientas te da vender online?
 
Ninguna. Te da libertades, pero no ventajas comerciales. Porque por ejemplo, si bien uno paga impuestos como cualquier comerciante de calle, es cierto que los costos fijos mensuales son menores, pero…
Por ejemplo ahora, yo esto te lo estoy respondiendo desde un cuarto piso en constitución, tomándome un impass de un armado de pedidos, algo que pienso seguir haciendo durante todo el día (los pedidos, obvio), en el ínterin ¿sabes quién viene a comprar material? Los dos o tres clientes con que coordine para que vengan hoy, nadie más.
 
Entonces, cuando uno tiene costos bajos no es todo color de rosa, vos pagas un precio alto, que es no estar expuesto, no tener venta casual, no tener un stock a la vista de todo el mundo, no poder vender ciertos tipos de materiales que en un local salen todo el tiempo, pero que por Internet no sirve venderlos.
Ergo, la ventaja que piensa todo el mundo, que son los costos bajos, es una gran falacia, es menor costo, pero también la ganancia esperada es muchísimo menor.
 
A en realidad lo que me hace preferir mantenerme así es la libertad de tiempos, saber que puedo contar con el momento que preciso sin estar atado a tener que estar en un lugar 10 horas.
Pero fuera de eso no es mejor, ni te da ventajas.
 
Una persona muy importante en el medio, comerciante, me dijo: “si el negocio fuera la Internet, lo harían todos”. Y creo que es verdad.
 
Lo que si ocurre es que la venta por Internet se da a un nivel mas personal, más íntimo, y eso ayuda a generar confianza, que si aparte la justificas cumpliendo como un señor, hace que en el cliente nazca una simpatía que hace que sea proclive a preferir comprarle a uno, porque mas allá del producto, se siente más a gusto. Claro está que eso también lo genera la forma de ser de uno, a mi me gusta mi trabajo, y creo que eso lo percibe la gente.
 
Vender online a mi me satisface, tanto a nivel personal, como a comercial. Pero cada persona es un mundo. No creo que yo deba ser punto de referencia para nadie
¿O sea que no competirías con el segmento de las comiquerías, que si tienen un mayor stock, visibilidad y rotación de clientes no? Un poco eso es lo que estas apuntando creo yo…

Exacto, a eso mismo apunto! Considero que yo voy por otro camino distinto, y considero que por decirlo de algúna manera tenemos funciones distintas las comiquerías de calle y alguien como yo. En algún momento yo pensé que si abriera un local podría sumar la exposición a las virtudes de hoy día, pero hoy día considero que así como ganaría en algunos puntos, se perderían muchas cosas de las que me hacen, considero yo, un buen vendedor.

Y eso lo he descubierto sin llegar a tener un local.

Cuando mi cantidad de clientes era muy menor, tenía absolutamente todo en cuenta de todo el mundo, y eso me ayudó mucho a captar clientes estables, y hoy día, la clientela creció mucho, y esa virtud que tenía la matengo, pero cada vez se me hace mas cuesta arriba mantenerla sin ponerme a atrabajar en automático, y es como que el crecimiento mismo genera la paradoja de que me hace perder lo que me hizo crecer. Pero bueno, parte del comercio y la vida “profesional” es saber sacar lo mejor de los cambios, y hacer algo productivo con ellos, por eso jamás descarte del todo ir a la calle, pero es una idea que está en el freezer.

Proximamente se viene la segunda parte.

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